Acelera tus ventas con la oportunidad digital

    Cuando:
    18 diciembre, 2019 a las 09:30 – 14:30
    2019-12-18T09:30:00+01:00
    2019-12-18T14:30:00+01:00
    Donde:
    LA SALLE IGS BUSINESS
    Calle la Salle
    10. Aravaca. Madrid
    Precio:
    250€
    Contacto:
    África Gómez Fuente
    91 740 16 05 / 608 497 425

    La Transformación Digital se ha convertido en una de las principales prioridades estratégicas de las empresas. En el nuevo entorno competitivo los clientes están más empoderados, la información fluye de forma libre por la red y cualquier intermediario que no aporte valor es eliminado de forma inmisericordes de la cadena de valor.

    PresentaciónMuchos Directores Comerciales y Jefes de Equipos de Venta se ven amenazados por la transformación digital y ven los canales digitales para una amenaza para las fuerzas comerciales presenciales. Muy al contrario, la transformación digital supone una oportunidad para los equipos comerciales, que se encuentran ante la posibilidad de mejorar su eficacia, aumentar la colaboración y el trabajo en equipo y acelerar sus ventas generando un nuevo modelo de relación con clientes.

    Para ello, el nuevo comercial digital tiene, necesariamente, que desarrollar una nueva mentalidad digital y unas nuevas habilidades digitales que le permitan sacar todo el partido de la nueva Oportunidad Digital.

    Los participantes en el taller realizarán un test de diagnóstico que les permitirá conocer cuáles son sus habilidades digitales comerciales. Una vez realizado e diagnóstico conocerán la importancia de los cambios acontecidos en el entorno digital. su impacto sobre el trabajo de la fuerza de ventas y las capacidades críticas a desarrollar por el nuevo comercial digital.

    Al final del taller realizarán un plan de transformación digital personal que les permitirá poner en práctica lo aprendido en su puesto de trabajo.

    Destinatarios del taller:

    • Directores comerciales y Directores de Desarrollo Comercial.
    • Key Account Managers, Jefes de Venta y gestores comerciales.
    • Directores de Recursos Humanos, HR Business Partners y responsables de formación de equipos comerciales.
    • Directores de Transformación Digital de empresas comerciales.
    Contenidos

    1. La Revolución Digital

    • ¿Por qué hablamos de revolución?
    • El impacto de la revolución digital en clientes y competidores
    • Los retos de los equipos comerciales.

    2. Cómo aprovechar la Oportunidad Digital

    • Clientes más rentables, con mayor vinculación y menor riesgo de fuga.
    • Mejora de procesos y enfoque a tareas de más valor
    • La experiencia de cliente omnicanal
    • Crear una autogestión que encanta

    3. El nuevo comercial digital

    • Autodiagnóstico: El test de habilidades digitales.
    • El Mindset Digital: (Cultura, Visión y adopción del cambio digital)
    • Los 8 comportamientos digitales de éxito.
    • Principios de un equipo digital de alto rendimiento.

    4. El Plan de Acción Digital

    • Identifica un reto
    • Prioriza por impacto / resultado
    • Identifica iniciativas
    • Construye un plan de iniciativas digitales
    • Fija un proceso de seguimiento
    Resumen y cierre

    Expertos que imparten esta formación

    Fernando de la Rosa y Agustín Rosety

    • Agustín Rosety Cózar. Socio Director de Moebius Consulting. Consultor experto en Experiencia de Cliente y desarrollo de Fuerza de Ventas. Profesor en el Master de Customer Experience de LA SALLE. linkedin.com/in/agustinrosety
    • Fernando de la Rosa. Director de Foxize Business School. Consultor, profesor y orador especializado en Transformación y Marketing Digital. linkedin.com/in/titonet

    Lugar de celebración

    LA SALLE IGS BUSINESS. Calle la Salle, 10. Aravaca. Madrid

    Horario

    • 18 de diciembre. 5 horas presenciales de 9.30 a 14:30

    Precio

    · 1º Inscrito:  250€ por participante (exento de IVA)

    · 2º Inscrito, en adelante,10% de descuento

    Alumnos  LA SALLE IGS Y CLIENTES

    · 1º Inscrito:  220€ por participante (exento de IVA)

    · 2º Inscrito, en adelante, 10% de descuento

    Persona de contacto

    África Gómez Fuente 91 740 16 05 / 608 497 425.africag@lasallecampus.es

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